思维导图039-STP分析

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STP分析,源于菲利普•科特勒的科学营销体系。当企业进行完市场调研和分析,会发现市场非常复杂。市场由不同的细分群体构成,不同细分群体的需求差异可能非常大,所以企业需要进行市场细分并选择其中一个或多个细分市场作为目标市场,在进行市场定位。

🎁🧡Segmentation 市场细分:在某个大型市场中,可以依据地理、年龄性别、喜好、行为方式、行业等因素,将有相同需求的人分为不同的集团,从而将其细分为更精密的市场;

🎯💚Targeting 目标市场选择:在上述细分的市场中,选择企业将要重点投入的一个或多个目标市场,并依此来精简产品和服务,从而更好的满足这部分市场的需求;

⭐️💙Positioning 市场定位:由艾•里斯和杰克•特劳特提出的定位理论指的是品牌在目标客户心智感知中所处的位置。其核心是差异化。企业明确了目标市场后,应该尽快塑造自己品牌与众不同的形象,并将其形象生动地传递给目标客户。

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